Systemhäuser für Wachstum gesucht
Zwei Unternehmen aus dem Schwäbischen suchen qualifizierte Partner, um gemeinsam neue Kunden für Planungs- und ERP-Lösungen zu gewinnen. Die Denzhorn Geschäftsführungssysteme GmbH und die Softwareschmiede Vogler & Hauke GmbH sind deshalb unter dem Namen „Initiative Pro Mittelstand“ eine Partnerschaft eingegangen.
von Karena Friedrich
Seit drei Jahren können sich die Denzhorn GmbH aus Ulm und die Softwareschmiede Vogler & Hauke GmbH aus Neckarsulm über eine jährliche Umsatzsteigerung von nahezu 30 Prozent freuen.
Beide Unternehmen haben sich vor einem knappen Jahr zusammengetan, um diesen Erfolg gegen den allgemeinen Trend fortzusetzen. Ziel ihrer gemeinsamen Initiative ist die verstärkte Ansprache von mittelständischen Unternehmen. Weiteres Wachstum werde hier höchstens durch fehlende Partner gebremst, erklärt Softwareschmiede-Gründer Chris Vogler. Gemeinsam verfügen beide Unternehmen über knapp 60 Mitarbeiter und 2.500 Kunden hauptsächlich in Deutschland, Österreich und der Schweiz. „Wir haben unsere Kapazitätsgrenzen definitiv erreicht“, bestätigt Denzhorn-Chef Bernd Kirschner und betont die ernsthafte Suche nach Partnern, die jedoch gewisse Voraussetzungen erfüllen müssen. Idealerweise sind dies betriebswirtschaftlich erfahrene Systemhäuser mit rund fünf bis zehn Mitarbeitern. Mit weniger Mitarbeitern liesse sich der umfangreiche Supportstandard nicht bewältigen, so Vogler. Besonders für die umfassende Beratung sei es wichtig, kaufmännisches Wissen zu haben. „Wir müssen die Abläufe beim Kunden erst genau verstehen, um die bestmögliche Lösung beschreiben zu können“, beschreibt Peter Steiger von der Hamburger Headworkx GmbH. Seit Sommer 2005 ist die Firma neuer Partner, und Steiger nach zwei gemeinsamen Projekten von dieser Arbeitsweise überzeugt. „Die grösseren Vorleistungen bei der Beratung bringen letztendlich die Zusage, wenn der potenzielle Kunde sich verstanden und kompetent beraten fühlt.“